招數(shù)一收封房金逼訂

有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如其購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢(qián)，這叫“小訂”或“封房金”，錢(qián)數(shù)一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢(qián)后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱(chēng)作“逼訂”的銷(xiāo)售技巧。消費(fèi)者交錢(qián)后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤(pán)有了牽掛，往往最終會(huì)將其買(mǎi)下。

【資料圖】

招數(shù)二封殺第一需求

樓盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷(xiāo)售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶(hù)型已被售出、哪些戶(hù)型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤(pán)情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)最好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。

規(guī)劃面積較大的樓盤(pán)項(xiàng)目往往采用低開(kāi)高走的價(jià)格策略。一個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開(kāi)發(fā)商會(huì)為了把位置、戶(hù)型不理想的房子先賣(mài)出去而謊稱(chēng)好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費(fèi)者聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的介紹后，往往會(huì)放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買(mǎi)下性?xún)r(jià)比并不高的房子。隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷(xiāo)售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)。

招數(shù)三囤房加價(jià)

對(duì)于銷(xiāo)售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買(mǎi)的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱(chēng)正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)恍┫M(fèi)者為了買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

消費(fèi)者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個(gè)新樓盤(pán)，均價(jià)為每平方米2.6萬(wàn)元。綜合考慮了地段、戶(hù)型、交通等因素后，蔣先生對(duì)該樓盤(pán)非常中意。開(kāi)盤(pán)后，蔣先生來(lái)到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價(jià)格也漲到了每平方米2.8萬(wàn)元。就在他大失所望時(shí)，售樓人員稱(chēng)自己有個(gè)客戶(hù)為了投資訂了好幾套房，她可以勸說(shuō)其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶(hù)見(jiàn)面，售樓人員隨即與該客戶(hù)取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬(wàn)元的價(jià)格成交，其中每平方米1000元的差價(jià)需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來(lái)，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶(hù)竟然是該項(xiàng)目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過(guò)是場(chǎng)騙局。

招數(shù)四苦肉計(jì)

買(mǎi)房與賣(mài)房的交易過(guò)程有時(shí)候就像一場(chǎng)心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費(fèi)者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會(huì)顯得格外可信。在此過(guò)程中，一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪(fǎng)客戶(hù)，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往最容易動(dòng)惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙“勢(shì)利眼”，會(huì)從消費(fèi)者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他們會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)、開(kāi)哪種檔次的車(chē)等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價(jià)位的房子。

招數(shù)五美化樓書(shū)

開(kāi)發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書(shū)，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買(mǎi)下房子。

事實(shí)上，樓書(shū)沒(méi)有完全真實(shí)的，消費(fèi)者切不可相信樓書(shū)中的承諾。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，樓書(shū)所提出的條件僅表明開(kāi)發(fā)商的意愿，沒(méi)有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書(shū)是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書(shū)中的承諾，并將其附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。

除此之外，對(duì)于樓盤(pán)沙盤(pán)所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。因?yàn)槭軣艄夂鸵暰€(xiàn)的影響，消費(fèi)者會(huì)對(duì)沙盤(pán)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，再加上有些沙盤(pán)是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實(shí)際上，現(xiàn)實(shí)中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對(duì)達(dá)不到沙盤(pán)呈現(xiàn)出的效果。

招數(shù)六借名貼金

許多樓盤(pán)常常在廣告中聲稱(chēng)，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開(kāi)發(fā)商通常只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的名稱(chēng)使用權(quán)，然后稱(chēng)其為物業(yè)顧問(wèn)。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端樓盤(pán)服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍，對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。

招數(shù)七偷換概念

在消費(fèi)者越來(lái)越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一。為了迎合消費(fèi)者的口味，開(kāi)發(fā)商常在銷(xiāo)售時(shí)偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹(shù)的影子、鋪在露天停車(chē)場(chǎng)中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費(fèi)者千萬(wàn)別被開(kāi)發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

招數(shù)八樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳”

隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個(gè)寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿(mǎn)時(shí)尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤(pán)打造的重頭戲。對(duì)于一些沒(méi)有空間概念的消費(fèi)者而言，樣板間的確是一個(gè)能夠更直觀了解整個(gè)房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實(shí)上，樣板間往往也是開(kāi)發(fā)商用來(lái)迷惑消費(fèi)者的手段之一。很多消費(fèi)者都反映，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺(jué)，一點(diǎn)也不像100平方米的房子。原來(lái)，有些樣板間會(huì)把墻打掉，然后裝上玻璃等相對(duì)透明的東西。這樣一來(lái)，空間的延展性立刻增強(qiáng)了，消費(fèi)者看著也舒服很多。可是，交房時(shí)那堵厚厚的墻并不會(huì)被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺(jué)落差。若消費(fèi)者受樣板間的迷惑，購(gòu)買(mǎi)到了性?xún)r(jià)比其實(shí)并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。