山東省鄆城縣水堡鎮(zhèn)的馬山根從事蛋雞養(yǎng)殖8年，近期，忙于雞舍改造升級，流動資金捉襟見肘，急需貸款。情急之下?lián)艽蛄恕?6588”申貸熱線電話。山東鄆城農(nóng)商銀行貸前調(diào)查工作人員第一時間到現(xiàn)場考察；當天遞交貸款申請后，客戶經(jīng)理加班提交貸款流程，根據(jù)其經(jīng)營規(guī)模，按照行業(yè)授信標準，落實“家庭貸”60萬元，授信期限內(nèi)能循環(huán)周轉(zhuǎn)使用。馬山根滿意地說：“農(nóng)商銀行辦理貸款效率就是高，僅兩天時間，貸款就發(fā)放到賬；他們不吸一根煙、不喝一口水，還耐心教會我如何使用手機銀行發(fā)放和歸還貸款，節(jié)省了我往返銀行的時間。為他們點贊！”

鄉(xiāng)村振興，金融先行。鄆城農(nóng)商銀行始終奉行“惠農(nóng)興商、厚德立行”的企業(yè)宗旨，堅守支農(nóng)支小支微的初心使命，堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為經(jīng)營發(fā)展的重中之重，走出了一條助力鄉(xiāng)村振興的特色之路。截至目前，實體貸款178.93億元，較年初增長13.17億元，增速7.95%，涉農(nóng)貸款156.85億元，較年初增長11.35億元，增速7.81%，普惠小微貸款余額為45.25億元，較年初增加6.46億元，增速16.65%。

加強黃河流域生態(tài)保護

(資料圖片僅供參考)

鄆城農(nóng)商銀行黨委牢固樹立“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念，緊跟政策導向，大力發(fā)展黃河流域綠色金融。在全省率先和縣政府簽訂《金融支持黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，成立鄉(xiāng)村振興事業(yè)部，專職負責支持黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展工作；過主題黨日、黨建共建等活動，引領員工踐行“保護母親河，人人有責任”的理念；針對強化黃河大堤防護建設項目、灘區(qū)內(nèi)開展生態(tài)建設的種植養(yǎng)殖戶及上下游企業(yè)開展一對一走訪，提供全方位信貸服務，發(fā)放貸款1500余萬元。

加強節(jié)能減排綠色低碳發(fā)展

鄆城農(nóng)商銀行加強圍繞小微企業(yè)節(jié)能減排、環(huán)保改造和搬遷入園，以及市場化運作的城鎮(zhèn)污水處理、垃圾收運處置和農(nóng)村清潔取暖、廁所革命、綠化美化等項目，發(fā)放貸款2.18億元；明確城區(qū)支行負責水資源行業(yè)，主動對接鄆城縣自來水公司、水利、住建等部門，借助黨建共建，深入村莊、社區(qū)開展節(jié)水宣傳15次，提升公眾節(jié)水意識；打造東城支行為家裝主題銀行，積極與節(jié)水型衛(wèi)浴、淋浴、節(jié)水閥等銷售商開展異業(yè)聯(lián)盟，提供信貸支持3479萬元；極對接農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉設備制造企業(yè)，提供信貸支持1525萬元；另一方面，打造高效節(jié)水灌溉體系，對接縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，獲取運用噴灌、微灌及水肥一體化技術(shù)的種植戶清單，提供精準信貸供給，發(fā)放貸款2258萬元，努力推進地方經(jīng)濟向綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展和低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型。

加強行業(yè)貸款扶持力度

在當?shù)攸h委政府的大力支持下，鄆城農(nóng)商銀行主動與行業(yè)協(xié)會對接，組織召開酒類包裝、棉紡織、木材加工等行業(yè)對接會10余次，在服務過程中，創(chuàng)建11家小微貸中心，成立行業(yè)調(diào)研小組，摸清行業(yè)經(jīng)營特點、資金需求周期，梳理縣域種植、養(yǎng)殖、棉紡織、酒類包裝等重點行業(yè)23個，按照“缺什么、補什么”的方式進行銷號式對接客戶，還專門遴選政治素養(yǎng)高、專業(yè)技術(shù)強的人員組建14支金融輔導隊，為涉農(nóng)企業(yè)量身定制金融服務方案。截至目前，發(fā)放涉農(nóng)貸款156.85億元。

加強全員營銷下基層

鄆城農(nóng)商銀行堅持重心下移、資源下沉，推動人力、物力、財力向基層一線傾斜。組織27名支行行長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職副鎮(zhèn)長鍛煉、組織126名客戶經(jīng)理駐村辦公，繼承發(fā)揚“大挎包”優(yōu)良傳統(tǒng)，積極開展“大調(diào)研、大走訪、大對接”客戶營銷活動，對轄內(nèi)經(jīng)營戶進行全走訪、全對接，深入了解客戶經(jīng)營狀況、盈利水平、信譽度及金融需求等基礎工作，進行全產(chǎn)品營銷，至目前發(fā)放個體工商戶貸款18.47億元，較年初增長4.23億元。

加強市場調(diào)研拓寬營銷渠道

通過市場調(diào)研和一線反饋等方式，鄆城農(nóng)商銀行創(chuàng)新推出“普惠金融貸”線上信貸產(chǎn)品；持續(xù)減費讓利，采取一系列措施降低農(nóng)村客戶貸款成本；與縣政府積極結(jié)合先后推出“農(nóng)商惠民貸”“好鄆金融貸”“魯擔惠農(nóng)貸”“魯青基準貸”“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸”等貸款產(chǎn)品，有效滿足縣域客戶不同的信貸資金需求。堅持“邁開腿、張開嘴、拓必果”的服務理念，走出去，請進來，先后結(jié)合濟南、廣州、昆明、西安、成都等在外創(chuàng)業(yè)的鄆城同鄉(xiāng)商會，通過加入老鄉(xiāng)群、商會、行業(yè)協(xié)會等組織的微信群，在微信群內(nèi)發(fā)布外拓宣傳海報，明確外拓聯(lián)系人、外拓行程等信息，主動對接潛在客戶的金融需求。(記者 陳曦 通訊員 馮為國谷學義)

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