證券代碼：002646 證券簡稱：天佑德酒

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司投資者關系活動記錄表

【資料圖】

編號：2023-004

附件：天佑德酒投資者交流活動會議紀要

1、公司未來經營方向是怎么樣的？從哪里找營收？線上未來的數據是如何呢？如何讓消費者更好的認識和認可天佑德品牌？

公司未來經營方向。企業的營收體現在企業運營中增長邏輯，區域規劃、產品結構、營收模式、執行到位等方方面面。2023年的規劃是重點以“扎根青海、拓展西北、布局全國”為市場布局方向，牢牢守護青海大本營市場，并依托青甘一體化戰略逐步輻射站穩新疆、寧夏等西北市場，同時全力開發晉、陜、豫市場，打造全國第二根據地及第二增長曲線。

從哪里找營收。第一，區域拓展，有計劃、聚焦，省外市場重點打造晉陜豫，希望今年業績有所突破；第二，通過品質提升，提升價值，達到價格提升；第三，扎根青海，抓好大本營，全價格帶覆蓋；第四，新的模式創新引進，比如1+3N模式。第五，對競品進行針對性的研究與應對。

線上未來數據。線上業務主要就是中酒、電商、直播，公司今年在直播帶貨方面也做了調整。

天佑德品牌的認知與認可。很多人知道青稞酒，而不知道天佑德，其實青稞酒代表天佑德，天佑德就代表青稞酒，兩者之間是可以畫等號的，也唯獨天佑德可以與青稞酒畫等號。

基于把這個等號做的更實，公司會做產區優勢、工藝優勢、原糧優勢，在這三個方面努力做工作，讓全國的消費者更進一步的去深度了解天佑德與青稞酒的關系。未來公司在營銷推廣、營銷宣傳、營銷傳播方面，會加強天佑德品牌的傳播，比如內容傳播方面，包括我們的直播帶貨過程中，并不非得帶貨，而是在直播過程中將天佑德品牌的知識點傳播出來。

2、公司要把晉陜豫作為第二根據地，是不是也就意味著晉陜豫的市場更愿意接受我們的天佑德酒。

公司選擇晉陜豫有如下幾個理由：山西是清香型的市場；（我們）陜西設立了辦事處，渠道基本都完善了；河南是一個沒有主打的本地酒而且人口基數大的市場，有消費需求和購買力。

3、公司品質提升方面，品質提升是不是意味著漲價？

品質提升，是市場消費者的需求，也叫消費升級。企業的產品也是跟著需求去發展的。

我們要實現滿足消費者需求，沒有需求，我們創造需求，有需求，我們滿足需求。

4、公司未來會不會考慮在青海之外的某個地方設立一個營銷中心，或者說我們在某個點設立一個營銷中心，更好的去銷售我們的酒。

在適當的時機，每一個企業都有企業的發展規劃。公司會根據企業的發展需要，在某一發展需要。

5、公司產品品質好，但是消費者培育工作較為滯后，如何更好的做好消費者培育？ 公司原來的營銷就是做渠道，渠道思維比較嚴重。現在一切是以用戶為中心，以消費者為中心，所以要改變消費者的心智，去占領消費者的心智，做用戶運維才是我們現在營銷的關鍵。

6、關于產品體系和產品結構的問題，青海省內要做全價格帶覆蓋，但是省內的消費能力不能支撐300元左右的產品，省外500元左右價格帶也很難，我們的產品種類比較多，未來會做產品體系的聚焦嗎？

省內很難，但是必然要爬坡，我們目前最大的機會是150元，我們必須把150元以下的青海市場做扎實，只要工作扎扎實實的，市場會回到你手里的，消費者最終還是會給未來投票。

我們要揚長避短，省外的品牌力不夠，我們要打磨我們自己的模式，這是一個過程，我們要搶消費者，不是搶品牌。

7、目前行業內競爭還是比較炙熱化，而且同質化也比較嚴重，天佑德青稞酒本身也有差異化競爭的優勢，您是如何看待差異化的優勢呢？

在中國的白酒中，天佑德青稞酒的差異化是非常明顯的，應該說也是我們最大的優勢。

這些年公司圍繞著天佑德青稞酒的這種差異化，在品質的差異化方面，公司也做了很多的這種梳理挖掘的工作。應該說相比于中國的白酒，天佑德青稞酒的差異化優勢非常的明顯。公司的天釀工藝，應該說也是中國白酒中所獨一無二的，有很獨特的健康的價值。

8、如何定位天佑德之外的幾個小品牌？

天佑德的前身是互助，是地名，白酒黃金十年當中不斷延伸到了天佑德，這是歷史的原因。天佑德是八大作坊中最大的作坊，互助是母品牌。青海500萬的人口中撐起上市公司數十億大部分的銷量，必須要全價格帶覆蓋，世義德是散酒品牌，于本地拓展市場，不向外擴張；八大作坊在民間很流行；永慶和的包裝顏色很喜慶，主打婚宴用酒；未來國之德會成為天佑德品牌的代表，在往上延展是天之德。互助、天佑德、天之德是我們的主線品牌。

9、營銷中心的組織架構？

公司營銷中心分為四塊：青海、甘肅、北京公司、西藏公司，后臺支持，公司設立了消費者數字化運營部，來做整個發展過程當中的數字化以及營銷轉型，它的智能是以數字化的形式精準運營消費者。借助互聯網、技術、趨勢，精準的運營。