跨界合作！8月6日，茅臺(tái)集團(tuán)與綠地控股集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍與綠地控股集團(tuán)董事長張玉良出席簽約儀式并講話。在簽約儀式上，丁雄軍表示，綠地在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺(tái)學(xué)習(xí)。

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那么問題來了，深處地產(chǎn)行業(yè)的綠地正備受沖擊，而茅臺(tái)又能向綠地學(xué)到什么呢？

綠地已涉白酒但產(chǎn)品鮮見

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將本著資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠共贏的原則，在品牌國際化、項(xiàng)目建設(shè)專業(yè)化、經(jīng)營資源市場化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化、金融、酒文旅、康養(yǎng)和科創(chuàng)等領(lǐng)域深化合作，并探討研究各類型跨界聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目。

對此，丁雄軍表示，茅臺(tái)堅(jiān)持做好“酒主業(yè)、酒旅康養(yǎng)、綜合金融”三大主業(yè)，積極探索新領(lǐng)域、新賽道，不斷拓寬茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)寬度，持續(xù)推進(jìn)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)。

與之對應(yīng)，張玉良認(rèn)為，茅臺(tái)積極擁抱全球化、數(shù)字化，在企業(yè)文化、數(shù)實(shí)融合、科創(chuàng)、金融、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)方面成績突出，成效明顯。張玉良稱，綠地控股集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展與高品質(zhì)生活息息相關(guān)的中高端消費(fèi)業(yè)態(tài)，這與茅臺(tái)的企業(yè)使命不謀而合。希望雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)資源、拓展合作領(lǐng)域、提升合作層次，共同推動(dòng)雙方高質(zhì)量發(fā)展。

面對上述戰(zhàn)略合作，外界更多的是好奇，白酒一哥與地產(chǎn)商能夠擦出怎樣的火花？

需要特別指出的是，貴州茅臺(tái)官方微信公眾號文章并沒有明確指出此次簽約對方主體是誰，僅僅給出了一個(gè)“綠地控股集團(tuán)”的稱呼。目前，上市公司綠地控股(600606)全稱為“綠地控股集團(tuán)股份有限公司”，而綠地控股旗下還有一家直接持股95%的“綠地控股集團(tuán)有限公司”（以下簡稱綠地有限），雖然都是綠地控股帶集團(tuán)的稱號，但兩者卻是有著上下級隸屬的關(guān)系。

進(jìn)一步來看，早在2018年7月，綠地有限就曾設(shè)立瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱綠地酒業(yè)），經(jīng)營范圍包括白酒生產(chǎn)、包裝、銷售等。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，綠地有限持有綠地酒業(yè)70%股權(quán)，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%；綠地酒業(yè)注冊資本高達(dá)10億元，但實(shí)繳資本僅有1500萬元；按照股權(quán)關(guān)系來看，綠地酒業(yè)為上市公司綠地控股的孫公司。

回溯到2018年3月，瀘州市政府與綠地控股集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，綠地將對兩江新城長濕新城片區(qū)、沱江新城高鐵片區(qū)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、整體建設(shè)及運(yùn)營；5月，綠地控股集團(tuán)表達(dá)了想要持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的決心，有意進(jìn)軍酒業(yè)；6月，瀘州市與綠地雙方簽署合作協(xié)議，正式把“川酒”寫進(jìn)雙方合作的顯要位置，將共同出資組建綠地酒業(yè)集團(tuán)。

彼時(shí)，為了加強(qiáng)合作，時(shí)任瀘州市商務(wù)局（酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）黨組書記、局長的游進(jìn)，甚至掛職綠地酒業(yè)總經(jīng)理。在剛成立時(shí)，綠地酒業(yè)對外公布發(fā)展預(yù)期為：3年內(nèi)銷售收入實(shí)現(xiàn)50億至100億元，爭取用5年左右時(shí)間達(dá)到200億至300億元的經(jīng)營目標(biāo)。要知道，要達(dá)到200億元以上銷售規(guī)模的體量，那將是洋河股份、瀘州老窖這樣級別的酒企。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，目前，綠地酒業(yè)旗下?lián)碛袊！o州液、瀘州春等品牌，涵蓋醬香、濃香中高端系列酒。

不過，在市場上和各大宴席場合，卻鮮有看見綠地酒業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。在京東平臺(tái)上，53度500ml裝的國福醬酒標(biāo)價(jià)2499元/瓶，評價(jià)條數(shù)為0；52度500ml裝的瀘州春標(biāo)價(jià)668元/瓶，有4條評論；瀘州液則有兩條購物鏈接，分別是39度和52度500ml裝產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)分別為668元/瓶和698元/瓶，兩條鏈接共有1條評論。

此外，綠地酒業(yè)的微信公眾號或是疏于維護(hù)，最近一條信息發(fā)布時(shí)間還要追溯到2022年10月16日。

2021年10月，有投資者曾通過互動(dòng)易平臺(tái)向綠地控股提問，瀘州綠地酒業(yè)的白酒是否面對普通消費(fèi)者銷售、購買渠道有哪些、是否有在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上開直營店計(jì)劃？對此，綠地控股表示，目前，綠地瀘州酒業(yè)旗下產(chǎn)品主要面向公司客戶及團(tuán)購渠道。

茅臺(tái)能向綠地學(xué)到什么？

作為集團(tuán)旗下核心資產(chǎn)，貴州茅臺(tái)2023半年報(bào)業(yè)績持續(xù)走高，讓一眾酒企眼饞之余卻又充滿無奈，畢竟這是白酒行業(yè)中的唯一。

8月2日晚間，貴州茅臺(tái)披露2023年半年報(bào)，今年1～6月期間，該上市公司歸母凈利潤約億元，同比增長約二成。貴州茅臺(tái)表示，來自直銷渠道的收入大幅增長，“i茅臺(tái)”成為茅臺(tái)數(shù)字營銷的典范和主陣地。另一方面，線上平臺(tái)銷售擴(kuò)大背景下，茅臺(tái)期末應(yīng)收賬款同比增長超五成。

不過，證券時(shí)報(bào)·e公司記者注意到，在第二季度中，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈利潤152億元，環(huán)比下降約27%；第二季度公司凈利率為%，同比、環(huán)比均出現(xiàn)下降。在貴州茅臺(tái)前十大流通股東中，第二季度末北上資金持股比例同比下降，香港中央結(jié)算有限公司期末持股減至貴州茅臺(tái)的7%。

財(cái)大氣粗的茅臺(tái)，自然也有“拽”的本錢，并朝著多元化的發(fā)展方向布局。今年5月，貴州茅臺(tái)曾公告，擬以有限合伙的形式分別與招商局資本投資有限責(zé)任公司、金石投資有限公司等合伙成立兩只產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，每只基金認(rèn)繳總規(guī)模為億元，公司出資50億元，公司每只基金首期出資20億元。

對于這筆投資，丁雄軍表示，參與設(shè)立基金主要目的就是借助專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，提升資金的收益率，為全體股東創(chuàng)造價(jià)值。茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)基金的運(yùn)作也離不開各位股東的支持，歡迎各位股東、投資者為基金推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享。

盡管如此，貴州茅臺(tái)設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的這條議案卻并未“俘獲”部分中小投資者的心，在股東大會(huì)表決中，該議案遭遇多達(dá)6141萬反對票，反對比例達(dá)到20%。

再回到綠地，丁雄軍在簽約儀式上指出，綠地控股集團(tuán)成立30年至今，已連續(xù)12年成功入圍世界500強(qiáng)，在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺(tái)學(xué)習(xí)。下一步，希望雙方強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)揮資源互補(bǔ)的疊加效應(yīng)，在發(fā)展上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共進(jìn)、業(yè)務(wù)互惠、品牌共贏。

那么，貴州茅臺(tái)能向綠地學(xué)到什么呢？

受地產(chǎn)大環(huán)境影響，綠地控股業(yè)績也處于下滑之中。據(jù)2022年年報(bào)披露，綠地控股全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4355億元，同比下降%；實(shí)現(xiàn)凈利潤億元，同比下滑%。2023年上半年，綠地控股營業(yè)收入為億元，同比下降%；實(shí)現(xiàn)凈利潤億元，同比下降%。

綠地控股表示，今年上半年，宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不及預(yù)期，房地產(chǎn)市場繼續(xù)陷入低迷，行業(yè)流動(dòng)性緊張的局面未得到有效改觀。受制于各種內(nèi)外部因素，綠地控股主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比仍然出現(xiàn)一定程度的下滑，穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、促轉(zhuǎn)型仍需付出很大的努力。

據(jù)2023年一季度財(cái)報(bào)，綠地控股的短期借款合計(jì)約億元，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債億元，期末賬上的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額僅有億元，綠地控股資金壓力頗大。

但在酒店旅游領(lǐng)域，綠地控股似乎有一定規(guī)模，自2018年起，旗下酒店旅游業(yè)進(jìn)一步向“酒店、旅游、會(huì)展”轉(zhuǎn)型升級。酒店方面，綠地控股現(xiàn)擁有“鉑瑞”、“鉑驪”、“鉑派”、“柔和”、“魔奇”等十大品牌序列，截至2022年12月底，該公司擁有營運(yùn)酒店47家，客房總數(shù)12874間；另外，由綠地控股投資和管理的酒店項(xiàng)目已遍布國內(nèi)及亞洲、澳洲、美洲、歐洲等全球多國約100 座城市。

校對：趙燕